今世緣酒業2016年經銷商聯誼會現場

公司董事長、黨委書記、總經理周素明發表重要講話

10家經銷商獲頒“十佳經銷商獎”

1月9日，以“創新轉型，共贏未來”為主題的2016年經銷商聯誼會在公司舉行，近300位區域主要經銷商齊聚公司，共話合作前景，共商發展大計。董事長、總經理周素明，黨委副書記、副總經理倪從春，紀委書記、副總經理嚴漢忠，副總經理、董事會秘書王衛東，副總經理胡躍吾出席聯誼會。

周素明發表重要講話，就“十二五”期間公司發展情況作了簡要回顧，剖析了“十三五”面臨的形勢，介紹了公司“十三五”戰略規劃和工作重點，并就強化廠商合作提出了意見。

在回顧“十二五”期間公司發展情況時，周素明說，“十二五”期間，面對中國經濟的新常態，行業深度調整的新態勢，今世緣酒業大力弘揚“追求卓越，緣結天下”的企業精神，堅持“打造品牌，以質取勝，文化營銷，人才強企”四大戰略，堅持發展是第一要務、市場是第一車間、效益是第一追求、創新是第一動力，公司優質酒釀造規模，科研創新能力和智能化、機械化釀酒水平走在全行業前列；榮獲“全國實施卓越績效模式先進企業特別獎”，成為江蘇省卓越績效標桿企業和孵化基地；主要經濟指標居全國白酒行業十強，2012年起躋身江蘇省企業納稅百強；于2014年7月3日公司成功在上海證券所A股主板上市，交出了一份廠家發展、實力倍增，商家發財、能力提升，廠商互信、緣分加深的“答卷”。

在剖析了宏觀和企業自身形勢后，周素明指出，“十三五”期間，今世緣酒業將堅持立足主業、多元發展，創新驅動、主動轉型，強化競爭導向，把握營銷本質，在構建市場核心競爭力中成長；將圍繞“酒”和“緣”兩個字，國緣、今世緣、高溝三大品牌和今世緣喜慶+差異化營銷，系統謀劃，精心策劃，強力推進，為順利實現“十三五”戰略目標而奮斗。一是按照五個原則升級營銷。要做活品牌。對國緣品牌，要著眼未來，跳出江蘇去看待，超出江蘇去打造，由江蘇高端白酒的領袖品牌向中國次高端白酒的新銳品牌轉變，積極為國緣品牌下一個十年拓展更加廣闊的空間。對今世緣品牌，要緊緊結合“今世緣喜慶+”的項目推進，對品牌進行系統化的定位升級，豐富品牌文化內涵及傳播訴求，更全面、系統、大面積地開展婚慶活動，搶奪消費者心智，向“中國婚慶產業整合者與領導者”的愿景奮發努力。對高溝品牌，進一步確立、聚焦品牌的差異性認知，采取更接地氣的廣告形式，從樣板市場培育做起，成功塑造“正宗蘇派老名酒”、“大眾消費名酒”的嶄新形象。要做大單品。在產品方面進一步聚焦，采取鐵腕行動，大力度整合舍棄，每個品牌只突出一個明星大單品進行打造，待形成某一價格帶絕對領先優勢后，再考慮補短問題，逐步滲透、搶奪其它價格帶。在產品的研發上，將注重優生優育，創新創優。要做深渠道。繼續強化深度協銷，大力強化“聯盟體”建設，強力推進線上線下渠道的融合，逐步建立準全國化的線上線下營銷網絡，為消費者提供最快捷優質的服務。要做實促銷。要把促銷的著力點放在大力度開展消費者培育上，做好多種促銷方式的優化組合，堅決走多頻次消費者培育、小力度渠道促銷之路，關注、制造受眾體驗，塑造良好的消費者口碑，做到直達消費者，步步見成效。要做成板塊。形成穩、準、狠的市場開發風格，與經銷商一道全身心投入，以強大的戰斗意志、持續的戰斗能力，迅速打開局面，做成省內各區域市場的第一、第二，做出一個個板塊市場。二是創新模式。今世緣的創新，一定是科技、管理、營銷等方面全系統、全方位的創新，并注重戰略配稱，其中，最關鍵、最重要的是創新商業模式，以引領消費新需求。在轉型思路上，今世緣酒業將立足獨特的“緣”文化品牌，挖掘、豐富今世緣品牌的文化和情感內涵，定位、鎖定婚喜慶市場，以“今世緣喜慶+”為新的業態平臺，從婚喜宴切入，豐富產品線，通過建立線上線下一體化的營銷平臺，創新產品和服務，為消費者提供一站式、一條龍服務，成為中國婚喜慶產業的整合者、領導者，由“賣產品”向“賣文化”轉變，建立起今世緣持久的競爭優勢。三是配稱組織。要完善營銷后臺配置，改組營銷前臺架構，優化銷售績效考核，通過組織的配稱、執行力的提升，為營銷方案落地提供堅強的保障。

廠商是利益共同體，更是命運共同體，周素明還對廠商合作提出強化廠商之間的理念認同、強化自身組織的能力提升、強化誠信經營的自律操守等三點希望。

會上，倪從春解讀了“今世緣喜慶+”項目計劃，嚴漢忠宣讀了《關于表彰2015年度優秀經銷商的決定》，胡躍吾作了題為《強化創新驅動，實施“五力工程”》的2016年度營銷策略報告。江蘇熙熙國際貿易有限公司等10家經銷商榮獲“十佳經銷商獎”，漣水縣生活用品有限公司等10家經銷商榮獲“精誠合作獎”，淮安楚州金蘭之友酒業經營部等10家經銷商榮獲“主導產品推廣獎”，盱眙縣新興商貿有限公司等6家經銷商榮獲“合作專營獎”，鹽城濱海暢達酒類經營部等5家經銷商榮獲“市場秩序維護獎”，淮安市祥源煙酒有限公司等5家經銷商榮獲“移動營銷推廣獎”，江蘇博愛之都商貿有限公司董事長陸興武榮獲“特別貢獻獎”。

經銷商代表——江蘇博愛之都商貿有限公司董事長陸興武、南京市順溜商貿有限公司總經理羅永勝、江陰市鑫成酒業有限公司總經理聶麗娟分別圍繞如何精準定位自我，調整經營模式，協同作戰實現共贏作了交流發言，贏得與會人員的熱烈掌聲。（王利、凌泰）