2月23日至27日，今世緣酒業一季度區域市場聯席會議分別在淮安、南京、蘇州、揚州召開。公司董事長、總經理周素明以及市場部、銷售公司、審計監察部、質量技術部、各分公司負責人以及今世緣各區域市場經銷商代表出席了會議。

淮安市場是今世緣的基地市場，今世緣是淮安的飄香名片。23日上午，淮安市場經銷商聯席會在今世緣舉行。公司副總經理羊棟就淮安分公司市場情況進行了總結和分析。他說，2010年淮安實現銷售突破6億元，再創歷史新高，這些成績的取得離不開客戶的努力和付出。淮安市場承載著家鄉父老的期待和各級領導的關心，同時，面臨著巨大的增長壓力和激烈的競爭態勢，我們要清醒的認識到自身所肩負的責任和使命，一定要居安思危，時刻保持憂患意識。對于淮安市場未來的發展走向，周素明指出，淮安市場是今世緣的大本營市場，關系到今世緣發展的榮辱沉浮，一刻也不能懈怠。在今后的工作中，務必要以腳踏實地的態度，寸土必爭的勇氣將淮安市場精耕細作、做透做實。通過積極參與社會公益活動，對核心消費群體開展情感營銷，統一VI系統標識等有效措施，把品牌做得更美、更響，產品做得更精、更大。從以客戶做產品線向以區域做產品線轉變，從競爭中“以守為攻”向“以攻為守”轉變，把市場做牢，渠道做實，秩序做好，客戶做富。

24日下午，徐州、宿遷、連云港三地經銷商在今世緣就區域市場競爭形勢、應對策略以及下一步的發展踴躍發言，各抒己見。邳州國緣商貿有限公司經理袁亮說，國緣在邳州市場有著很好的發展前景，其品牌和品質得到了商界名流、政界精英的認可。2月11日，中共中央政治局委員、中共中央書記處書記、中央組織部部長李源潮在邳州視察時，點飲國緣酒，在邳州市場掀起一股“國緣”熱。連云港蘇樂商貿有限公司經理丁洪說，連云港市場要在營銷模式上創新，以“快、準、精”的速度和效率搶占終端，贏得主動，站得先機。宿遷金緣酒業經理史洪亞說，宿遷是一個特殊的市場，競爭非常的激烈。但任何市場都不是鐵板一塊，今世緣有著很好的品牌文化和群眾口碑，只要有恒心，有毅力，就沒有攻不下的堡壘。周素明說，徐宿連三地有四大特點。一是市場大，且有著良好的飲酒風俗。二是進步大。從2001年至今，十年時間，銷售從不足1000萬元到現在的2億元，客戶從幾家到現在的30多家。三是難度大。江蘇“三溝一河”都集中在蘇北區域，競爭趨于白熱化，市場拓展舉步維艱。四是責任大。“十二五”期間，三地的銷售目標是10億元，這一目標的實現需要廠商的共同努力。對于如何做好市場，周素明從品牌、產品、渠道方面提出了幾點想法。從品牌上來講，新的一年，今世緣將加大品牌投入力度，聚焦央視主流媒體，搶占品牌傳播制高點，做市場就是做品牌。具體到蘇北三地區域市場，將側重于情感營銷，以核心消費者為核心，請進來結緣。從產品上來講，無論是廠家還是商家，都要聚焦資源主推主導產品，有利于廠家商家的長遠發展，也有利于產品結構的優化。

南京是今世緣發祥地，市場表現對全省市場有輻射和拉動作用。25日下午，南京市場經銷商聯席會在南京分公司會議室召開。周素明指出，南京市場品牌宣傳要好好規劃，情感營銷工作要規范統一；產品推廣要循序漸進，搶占酒店產品、嚴格區隔團購產品、嚴格配比產品比例；渠道上要堅持“形象終端做形象，單位團購做銷量，婚宴市場做特色”的市場策略；協調好價格與政策的問題，在統一政策前提下，各區域市場的做好可因地制作宜，將個性化、原則性與靈活性結合好；市場秩序方面，要做到既不擾外，也不內亂；服務方面要進一步細化、進一步增強工作的責任心。

蘇錫常以及南通是長三角的核心區域，也是中國經濟最發達的地方，市場潛力巨大，消費能力強，消費升級速度快，市場輻射廣，是今世緣的增長極市場。26日下午，蘇州、無錫、常州、南通四地經銷商在蘇州蘇苑飯店召開聯席會議。廠商之間積極交流，13位經銷商代表分別作了發言，交流了各區域市場好的做法和經驗，并提出了寶貴的建議。周素明對四個市場的快速發展表示肯定。

揚州、泰州、鹽城、鎮江四個市場是今世緣的重要板塊市場、戰略市場。去年銷售占公司整個銷售的48.1%，產品結構也最優，是今世緣的利潤中心，對今世緣的發展作出了積極的貢獻。27日上午，四地區域市場聯席會議在揚州市會議中心舉行。江蘇中亞糖酒有限公司董事長趙國祥、揚州市鴻源商貿有限公司總經理陸廣生、靖江市金世紀糖酒食品有限公司總經理薛亞明、鹽城市大展鴻圖商貿有限公司總經理梁中寶、鎮江市江海酒業有限公司總經理吳玉才等經銷商代表就市場拓展發表了許多建設性意見。周素明就如何提高廠商一體化，共謀廠商發展在會上作了講話。對于下一步的發展，周素明說，就是要直面競爭、超越競爭，把該做的事做好，具體地說，聚焦資源打造品牌，形成合力推主導，精耕細作做渠道。

在歷時五天的市場聯席會議上，周素明稱，“共生、合作、包容、感恩、共享”是緣文化的核心，對廣大經銷商朋友，我們一直本著“你發財，我發展”的理念，視客戶為上帝。希望在今后的發展道路上，相互理解，同心協力，積極推廣廠商一體化深度協銷模式，遵守市場秩序，做好有利于市場發展的每一件事。

（尤杰 王小川 屠文峰 沈 磊）