——探尋今世緣品牌文化建設之路

怎一個“緣”字了得！從15年前一個瀕臨倒閉的企業，歷經浴火重生的洗禮，到連續3年躋身中國白酒業“十強”，今世緣譜寫了跨世紀的品牌傳奇，走出了一條洋溢著個性與生命活力的品牌文化建設之路，歷史的成為中國文化酒的倡導者和先行者，被譽為中國白酒“文化營銷”的典范。

緣起：今世緣的誕生與緣文化的興起

在廣袤的蘇北平原上，有一片被酒香熏透了的土地，這就是開國總理周恩來的故鄉淮安，江蘇今世緣酒業股份有限公司就坐落在這里，其前身是久負盛名的高溝酒廠。1996年，在川酒東進、魯酒南下、皖酒崛起、洋酒入關的四面楚歌聲中，今世緣品牌破繭而出，紅海突圍，以其深厚的文化底蘊和親和力，與廣大消費者結下了不解之緣，開創了中國白酒“文化營銷”的新時代。

品牌文化的價值在于把產品帶入豐富多彩的情感世界。“緣文化”是中國傳統文化的瑰寶，是炎黃子孫心中一個美麗的結。中國人做任何事情都講究一個“緣”字，“緣”寄寓了中國人最美好、最真摯的情感。酒是民族文化的血液，可以滿足人的生理需求，但更多的是精神層面的需求，是情感交流的紐帶。“金風玉露一相逢，便勝卻人間無數。”今世緣人把獨具傳統特色的白酒與浪漫時尚的“緣文化”完美結合，濃縮為文化發酵的一杯美酒，傳情達意，連接心靈，是一次商業模式的突破和文化模式的創新。

企業文化是樹的根，品牌文化是樹的果。緣文化中的“緣”，特指“吉祥的善緣”——是“增上緣”，是共生、合作的“緣”，是包容、感恩的“緣”，是快樂、幸福的“緣”。今世緣人以緣載道，從歷史文化中尋覓緣，從日常生活中感悟緣，從社會形態中總結緣，把緣上升到哲學的高度。在“傳播緣文化，弘揚真善美”的實踐中，逐步將緣文化系統化、理論化，進而生動化、人文化，有效占領消費者的心智空間，形成了獨特的話語體系。絢麗多彩的緣分星空既孕育了極具特色的企業文化，也催生了獨樹一幟的品牌文化。“廣結善緣，回報社會”是今世緣的社會使命；“傳播緣文化，弘揚真善美”是今世緣的文化使命；“講善惜緣，和諧發展”是今世緣的核心價值觀。“今世有緣，相伴永遠”、“成大事，必有緣”分別是今世緣、國緣品牌的核心訴求。以“緣”為核心構筑的企業文化和品牌文化，為今世緣提供了源源不斷的發展動力。

結緣：今世緣的發展與緣文化的傳播

文化是品牌的血脈。品牌文化意蘊越豐富，與消費者的思想、情感越密切，品牌就越有魅力。今世緣以“緣文化”作為載體，堅定不移地走“文化營銷”之路，以文化的滲透叩開消費者的心扉，塑造了中國白酒業極具個性化、差異化、人文化的品牌。

品酒結緣，傾杯傾心。品牌傳播，既要“硬碰硬”，更要“軟著陸”，追求“潤物細無聲”的境界。今世緣以事件營銷的點連成品牌成長的線，把“珍珠”串成“項鏈”。在北京、南京、武漢、香港、澳門、西藏等地舉行今世緣集體婚禮，把成千上萬對新人帶進了姻緣的殿堂。舉辦中華緣文化論壇、今世緣文學征文、緣分故事征集評選等一系列因“緣”而生的活動，聚焦人世間彌足珍貴的友緣、情緣和親緣。建立以酒文化和緣文化為主線的緣文化展示中心，全方位、立體化的呈現緣文化的博大精深。成立今世緣緣文化傳播中心、組織緣文化沙龍。拓寬“情感營銷”的寬度和廣度，有計劃地走出去“尋緣”，以在各地舉辦高端品鑒會為載體，推進“終端前移”。有組織地請進來“結緣”，以工業旅游為平臺，讓意見領袖和核心消費者零距離感受緣文化的獨特魅力。

緣風起處滿眼春。隨著以“緣”為核心的各種活動的成功舉辦，緣文化的影響力越來越廣泛，并作為一種軟實力推動著地方經濟的發展。2010年3月，以“繁榮文化、發展經濟、擴大影響、構建和諧”為宗旨，以“大家有緣，和諧永遠”為主題的中國（漣水）·中華緣文化節成功舉辦，引起了社會各界的關注，今世緣也成為淮安的“飄香名片”，漣水的“一縣一品”。淮安市委書記劉永忠說，緣文化以其深厚的底蘊、豐富的內涵，逐漸被世人所認同，成為人們精神層面的一個重要追求。緣文化能夠作為地方的一種節日來舉辦，從側面說明了它已經深入人心，日漸成為人的一種習慣和生活方式。

在挖掘傳播緣文化的同時，今世緣也在不斷的豐富和創新緣文化，讓緣文化緊跟時代的步伐、緊扣消費者的心扉。2004年8月，“國緣”品牌創立，由緣文化衍生出來的國緣文化，倡導事在緣隨，主張國強緣盛，詮釋的是“和諧世界，眾緣和合”，與主流價值高度契合。2009年1月，中國外交部部長楊潔篪在淮安視察期間，對國緣酒的品質和品牌給予了高度評價，并將國緣確定為中國外交部接待用酒。2009年12月，“中國緣·十大國際友人”評選頒獎儀式在北京人民大會堂舉行，國緣被作為“國禮”饋贈給泰王國詩琳通公主、日本平松守彥等最受中國人民尊敬和愛戴的十大國際友人。2010年4月，中共中央政治局委員、中共中央書記處書記、中組部部長李源潮出訪新加坡，把國緣酒帶到了美麗的獅城。2010年，國緣酒被確定為上海世博會聯合館專用白酒，聯合國館館長拉斯博士說，“國緣酒的品牌訴求和文化內涵契合聯合國希望把各個國家友好聯系在一起的宗旨，非常適合在聯合國館使用！”國緣出現在各種外事活動的場合，標志著緣文化正逐漸的走向世界！

臺灣佛光山開山宗長星云大師說：“今世緣以緣文化為核心的發展理念，是在倡導正確的商業價值觀。”在緣文化的引領下，今世緣人以緣載道，扎實推進“打造品牌、以質取勝、文化營銷、人才強企”四大戰略，以發展為第一要務，以市場為第一車間，企業的綜合實力得到了大幅提升。

惜緣：今世緣的未來與緣文化的前景

“今世緣不僅是一個企業，是一個品牌，也是一種文化，要在緣文化的廣泛傳播方面作出更大的努力！”2011年1月18日，中共江蘇省委書記羅志軍視察今世緣時如是說。

今世緣發展了緣文化，緣文化成就了今世緣。以文化為“緣動力”的今世緣，正在向著更高的目標邁進。“到2015年，我們的目標是實現銷售100億元，利稅40億元。把市場做強做大，把工廠做精做美。”這是今世緣酒業董事長、總經理周素明在“十二五”開局之年，向全體員工發出的鏗鏘動員令。

創新是品牌文化發展的源泉，也是滋養企業基業長青的內在因子。在超越夢想的路上，今世緣提出了“務實求發展，創新謀跨越”的發展思路，將創新提到了更高的位置，把創新作為連接企業愿景的橋梁。周素明多次強調，唯有創新才有出路，唯有創新才有希望。創新是企業的生產力，文化的的生命力。

品牌因文化而長遠，傳統與現代共舞的緣文化，緊扣時代脈搏和主流價值觀，已成為和諧社會的一個符號。我們有理由相信，在創新這盞燈的指引下，插上緣文化翅膀的今世緣，必將譜寫新的品牌神話！

（孫萬軍 王小川）