2012年《今世緣月報》第七期
加快營銷變革 推進管理轉型——今世緣召開上半年工作總結大會
7月6日，今世緣召開上半年工作總結大會，回顧總結了上半年各項工作業(yè)績，表彰了各條戰(zhàn)線明星標兵。公司董事長、總經(jīng)理周素明發(fā)表重要講話。公司領導、中基層干部和員工代表參加會議。
上半年，今世緣圍繞年初制定的目標任務，加快營銷變革，推進管理轉型，強化隊伍建設，各項工作扎實有序推進，實現(xiàn)銷售同比增長14.1%；入庫稅金、實現(xiàn)利潤同比增長28%。經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，主要表現(xiàn)在四個方面：一是加快實施營銷變革。在品牌運作、產(chǎn)品整合、渠道變革、后臺建設、營銷管理和團隊建設等面積極開展工作，實現(xiàn)了“六大轉變”，取得了顯著成效；二是有序推進管理轉型。在管理方式、管理手段、管理考核、管理過程和管理實效上，重實效，抓落實，邁開了轉型發(fā)展新步伐；三是強化團隊建設。在骨干人才招聘、人力資源管理體系構建、全員培訓和團隊管理等方面，出臺了一系列政策措施，組織開展了相關活動，創(chuàng)新了人力資源管理模式；四是組織開展主題教育。以“加快變革與發(fā)展”為主題，確定了營銷變革、管理轉型、隊伍建設的工作任務和項目；五是精細組織生產(chǎn)工作。機械化釀酒車間設備的安裝及試生產(chǎn)成為公司新的亮點，制曲質量達到了預期目標，包裝生產(chǎn)的“雙增雙節(jié)”取得顯著成效。
按照全年目標任務，周素明部署下半年工作，重點在“四個突破”和“五個關鍵”。
努力實現(xiàn)營銷變革“四個突破”
一是品牌“三化”要有新突破。清晰定位提升品牌高度，把“國緣”品牌向高處做，“今世緣”品牌向寬處做，“高溝”品牌向深處做；聚焦傳播提升品牌高度，策劃制作高品位的廣告片并在央視投放，策劃、參與重大、高端的外事、外經(jīng)活動，精心謀劃明年在央視等主流媒體的投放計劃；差異化產(chǎn)品提升品牌高度，突出三大品牌的主導產(chǎn)品，按照“有特色，高品位，充分體現(xiàn)品牌文化內涵”的要求，完善產(chǎn)品設計。二是渠道變革要有新突破。渠道變革實現(xiàn)扁平化、主體多元化、廠商一體化、分銷碎片化。細化落實“1+1深度協(xié)銷模式”和“直分銷開發(fā)模式”，突出三個重點：有計劃地推進今世緣國緣專賣店建設，大力發(fā)展團購商，創(chuàng)新今世緣喜鋪連鎖店模式。三是區(qū)域拓展要有新突破。省內首先要向高處做，通過公關團購，強力推廣國緣主導產(chǎn)品，爭取突破性增長，拉動系列產(chǎn)品的銷售；其次要向廣處做，繼續(xù)大力推進客戶及渠道多主體運作，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率及占有率；第三要向深處做，在消費能力較強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，引導協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展特約分銷商、團購商，開設今世緣·國緣專賣店，派駐營銷維護人員，實現(xiàn)城鄉(xiāng)區(qū)域聯(lián)動。省外區(qū)域要整策略、聚焦資源、全力以赴做重點，組織實施“4816工程”。四是營銷管理要有新突破。優(yōu)化調整組織結構，積極創(chuàng)造條件成立分品牌事業(yè)部（或品牌銷售公司），賦予其相應的責、權、利，制定相應的運作規(guī)范、程序和考核辦法。在擬開發(fā)的省外重點戰(zhàn)略市場成立專門的運作隊伍；深化營銷預算管理。根據(jù)不同類型市場確定不同的預算和利潤、績效考核方案。要重點督查市場投入、渠道變革的推進，督查分公司建設，定期解剖和通報。
切實抓好管理轉型“五個關鍵”
一是抓好體系建設，推進標準化工作。抓緊完成標準化建設體系文件，穩(wěn)步推進SAP項目實施。在市場層面建立銷售與分銷管理系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)、渠道管理系統(tǒng)，整合現(xiàn)有的質量、物流、竄貨溯源系統(tǒng)；在工廠層面建立人力資源和績效管理系統(tǒng)、生產(chǎn)計劃和物料管控系統(tǒng)、財務管理、成本管理、運營分析和信息安全管控系統(tǒng)。二是抓好修章立制，強化精細化管理。按照上市公司規(guī)范，修訂、完善相關的管理制度，形成2012版《今世緣酒業(yè)內控管理規(guī)范》及《管理標準匯編》。各職能部門要實施精細化管理。三是抓好團隊管理，強化人才支撐。強化人才管理制度創(chuàng)新，強化干部和員工的績效考核管理，做好骨干人才培訓工作。四是抓好試點選擇，推廣管理工具。制定《今世緣公司管理工具推廣方案》，內容涵蓋六西格瑪管理、生產(chǎn)維護、看板管理等主要管理工具，用一年左右的時間在公司內外普及使用管理工具。五是抓好重點項目，實現(xiàn)預期目標。啟動3萬噸釀酒擴建工程的前期規(guī)劃和論證工作，實施6000噸品質酒工程；系統(tǒng)規(guī)劃公司食品安全體系建設；實現(xiàn)新釀酒車間的順利投產(chǎn)；通過國家實驗室的認可和省科技廳對今世緣生物釀酒技術研究院的驗收、通過江蘇省質量管理獎的現(xiàn)場評審等重點項目，繼續(xù)采取項目管理的方法，確保達到預期目標。
周素明強調，在上半年工作基礎上，下半年在文明創(chuàng)建方面要做到“四個注重”：注重升級企業(yè)文化，注重創(chuàng)新黨建工作，注重深化民主管理，注重提升幸福指數(shù)。 （汪寶林）
