2020年《今世緣月報(bào)》第七期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2020年《今世緣月報(bào)》第七期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2020年《今世緣月報(bào)》第七期2、3版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2020年《今世緣月報(bào)》第七期5、8版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2020年《今世緣月報(bào)》第七期6、7版
心有所信 堅(jiān)定前行 今世緣酒業(yè)上半年銷售工作總結(jié)會(huì)召開(kāi)
7月9日上午，公司銷售系統(tǒng)上半年工作總結(jié)會(huì)在會(huì)議中心召開(kāi)。公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明，黨委副書記、工會(huì)主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權(quán)、周永和，以及省內(nèi)外大區(qū)、營(yíng)銷中心經(jīng)理層，后方相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。羊棟主持會(huì)議。
會(huì)上，周素明對(duì)銷售系統(tǒng)2020年上半年取得的成績(jī)予以肯定。周素明表示，2020年上半年，在國(guó)內(nèi)外環(huán)境異常復(fù)雜嚴(yán)峻的背景下，公司銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn)，實(shí)屬來(lái)之不易，感謝全體銷售業(yè)務(wù)人員的辛苦努力和付出。
對(duì)于下半年銷售工作，周素明提出三點(diǎn)要求。一是堅(jiān)定信心，在危機(jī)中育新機(jī)。要客觀認(rèn)識(shí)危機(jī)。新冠肺炎疫情加速了白酒行業(yè)分化，行業(yè)集中度越來(lái)越高，頭部企業(yè)越來(lái)越好，市場(chǎng)即將進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。消費(fèi)升級(jí)是最大機(jī)遇。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化提升，盈利能力不斷增強(qiáng)，客觀上具備了跨進(jìn)行業(yè)第一陣營(yíng)、參與“頭部競(jìng)爭(zhēng)”的底氣和實(shí)力。要分類開(kāi)拓市場(chǎng)。全面理解省內(nèi)精耕、省外突破既定戰(zhàn)略，進(jìn)一步突出以主導(dǎo)產(chǎn)品分類拓展為主線抓手，全力打好V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、K系提升戰(zhàn)、典藏激活戰(zhàn)和省外突破戰(zhàn)“四大戰(zhàn)役”。二是深化改革，于變局中開(kāi)新局。要深化營(yíng)銷機(jī)制改革。完善大區(qū)架構(gòu)配置，組建成立V系事業(yè)部，深化省外經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革。要有序推進(jìn)控價(jià)分利。加快廠商培訓(xùn)和市場(chǎng)推廣落地工作，強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系紅線管控，重視庫(kù)存管理、績(jī)效考核。強(qiáng)化廠商協(xié)同發(fā)展。要深化客戶關(guān)系管理，持續(xù)完善終端管理，創(chuàng)新終端客情服務(wù)。三是以人為本，在歷練中強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。注重黨建引領(lǐng)。深入學(xué)習(xí)貫徹公司“五愛(ài)”主題教育活動(dòng)，正確理解新時(shí)代黨的組織路線的科學(xué)內(nèi)涵和實(shí)踐要求，充分發(fā)揮銷售系統(tǒng)黨總支、黨支部、黨小組的政治功能和組織功能。注重能力提升。嚴(yán)格按照公司“精英團(tuán)隊(duì)”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與提升階梯，充分利用今世緣學(xué)院平臺(tái)，細(xì)化不同崗位工作標(biāo)準(zhǔn)。注重作風(fēng)建設(shè)。聚焦工作作風(fēng)、廉潔自律等問(wèn)題。完善制度建設(shè)，嚴(yán)格制度執(zhí)行。明確界定相關(guān)崗位職責(zé)。優(yōu)化營(yíng)銷“放管服”機(jī)制體系。
就貫徹落實(shí)會(huì)議精神，羊棟要求，一是迅速傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神，凝聚共識(shí)，堅(jiān)定發(fā)展信心。二是鎖定目標(biāo)制定有效措施，全力以赴，完成目標(biāo)任務(wù)。三是切實(shí)增強(qiáng)思想行動(dòng)自覺(jué)，改進(jìn)作風(fēng)，勇于擔(dān)當(dāng)作為。
胡躍吾在會(huì)上回顧總結(jié)了上半年?duì)I銷工作，并對(duì)下半年?duì)I銷工作進(jìn)行規(guī)劃。銷售部經(jīng)理王志峰通報(bào)了銷售系統(tǒng)“五愛(ài)”主題教育活動(dòng)階段性工作推進(jìn)情況和銷售系統(tǒng)2020年第二季度考核評(píng)比結(jié)果。舉行了二季度銷售獎(jiǎng)勵(lì)兌付及“奪紅旗、甩黃旗”儀式。淮海大區(qū)總經(jīng)理薛豐明、安徽營(yíng)銷中心經(jīng)理劉海衛(wèi)、灌南辦事處經(jīng)理程培培、南寧辦事處經(jīng)理沈成軍等作了表態(tài)發(fā)言。（周鳳霞 魏 晶）
又 訊 7月9日至10日，公司銷售系統(tǒng)7月份重點(diǎn)工作項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)召開(kāi)。公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明，黨委副書記、工會(huì)主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾、陳玖權(quán)、周永和，省內(nèi)外大區(qū)、營(yíng)銷中心經(jīng)理層，后方各單位負(fù)責(zé)人出席會(huì)議。
在省內(nèi)重點(diǎn)工作項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)上，周素明對(duì)下半年省內(nèi)銷售工作提出三點(diǎn)要求：一是堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，有的放矢抓源頭。解決市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題關(guān)鍵在于提升治理體系和治理能力，營(yíng)銷后臺(tái)要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，從不同維度梳理剖析，建立體系化制度，為市場(chǎng)精耕提供基礎(chǔ)保障。二是堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，求真務(wù)實(shí)抓重點(diǎn)。江蘇市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加復(fù)雜嚴(yán)峻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步從二元競(jìng)爭(zhēng)向多元化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，省內(nèi)各大區(qū)要落實(shí)推進(jìn)V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、K系提升戰(zhàn)、典藏激活戰(zhàn)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。三是堅(jiān)持責(zé)任導(dǎo)向，細(xì)化分解抓落實(shí)。圍繞市場(chǎng)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，壓實(shí)責(zé)任，明確責(zé)任主體，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作活力。
在省外重點(diǎn)工作項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)上，周素明指出，省外市場(chǎng)突破迫在眉睫，要從思維方式進(jìn)行突破，改革創(chuàng)新，構(gòu)建模式，建設(shè)省外發(fā)展特色道路。要從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式上突破，在堅(jiān)持省外雙品牌運(yùn)作、“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)、差異化營(yíng)銷不動(dòng)搖的基礎(chǔ)上，深化改革組織機(jī)制、營(yíng)銷機(jī)制、管理機(jī)制。根據(jù)省外市場(chǎng)發(fā)展階段，給予充分的管理自主權(quán)和市場(chǎng)投入主動(dòng)權(quán)。結(jié)合前方市場(chǎng)運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，提煉可復(fù)制推廣的模式，供省外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)借鑒。
（王 猛）
